En matière de collecte de fonds, ignorez la concurrence et faites votre propre course.

Par Camille | Dernière modification : avril 22, 2022


Ne laissez pas les annonces de collecte réussie de votre concurrent vous distraire. Pour réaliser de grandes choses, vous devez faire votre propre course.

Cela fait mal quand vos concurrents annoncent une augmentation. C’est encore pire lorsque vous êtes encore en train de vous battre dans les tranchées de la collecte de fonds. Et il est tentant de lire entre chaque ligne de leur couverture, à la recherche de pépites tactiques ou de trous dans leur stratégie.

Mais si l’on peut penser que l’exploitation de votre indignation vertueuse pour travailler plus dur est une bonne stratégie, mon expérience m’a montré que battre la concurrence est une source de motivation éphémère. Lorsque la collecte de fonds devient inévitablement difficile, elle sera rarement une source d’énergie assez forte. Faire sa propre course signifie rester concentré sur sa mission, et non sur ses concurrents.

Courir votre propre course vous permet également d’éviter :

Je me suis concentré sur la concurrence plutôt que sur moi-même, et j’ai perdu…

J’ai fait des erreurs dans les affaires et dans le sport. J’ai participé à l’heptathlon. Il s’agit d’une compétition de sept épreuves sur deux jours qui culmine avec la course de 800 mètres, une distance juste assez longue pour que vous ne puissiez pas aller à toute vitesse tout le temps, et juste assez courte pour que vous y soyez obligé de toute façon.

J’avais l’habitude de déterminer précisément qui je devais battre et qui je ne devais pas battre en me basant sur les points des six épreuves précédentes. Ensuite, je les laissais donner le rythme, je les suivais juste derrière, et je me soutenais pour avoir plus d’essence dans le réservoir pour les dépasser à la fin.

Le problème, c’est que souvent je ne le faisais pas. Parfois, les concurrents partaient plus vite et je dépensais mon énergie trop tôt. Ou alors, ils étaient simplement des sprinters plus puissants avec un plus gros coup de pied à la fin. Le pire de tout, c’est que je savais qui je devais battre, et pourtant, dans les 100 derniers mètres de douleur, je me retrouvais à perdre ma concentration, à trouver des excuses et à justifier pourquoi c’était normal qu’ils gagnent.

Je perdais parce que je ne faisais pas ma propre course.

Les gagnants courent leur propre course, surtout quand ils collectent des fonds

Je vois souvent des entrepreneurs lutter contre ce problème. En regardant les communiqués de presse, on peut avoir l’impression que la concurrence collecte toujours plus d’argent, plus rapidement et avec moins de difficultés.

Mais les communiqués de presse ne racontent jamais toute l’histoire. C’est une sorte de punition tordue que de comparer une narration polie et partielle aux informations parfaites dont vous disposez sur votre parcours.

C’est aussi un gaspillage de votre ressource la plus précieuse en tant que fondateur : le temps. Chaque moment passé à imaginer des histoires sur l’expérience de la concurrence est un moment de moins que vous passerez à construire, vendre ou lever des fonds.

Faire sa propre course ne signifie pas ignorer totalement la concurrence. Cela signifie ne pas être réactif. Par exemple, les choix de produits que font vos concurrents fournissent des informations précieuses, car ils s’adressent également à vos clients. Là où cela devient dangereux, c’est lorsque vous envisagez de modifier votre stratégie en fonction de ce que les concurrents annoncent aux investisseurs, plutôt que de ce que vous apprenez de vos clients. Ainsi, sur un spectre allant de « surveiller » à « ignorer », vous devez vous rapprocher de « ignorer ».

En fin de compte, se concentrer sur la concurrence est une distraction inutile de la véritable raison pour laquelle vous venez travailler chaque jour : votre mission.

Pour éviter les comparaisons absurdes, dégager plus de temps pour travailler sur ce qui compte le plus, et rester connecté au cœur de ce qui vous motive, ne vous concentrez pas sur la concurrence, faites votre propre course.

Cet article a été initialement publié sur LinkedIn, avec l’autorisation de l’auteur.



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