Devriez-vous réduire vos prix ? 4 conseils pour ne pas le faire

Par Camille | Dernière modification : mars 4, 2021


Il est important de se mettre dans l’esprit que tous ceux que l’on rencontre ne sont pas des clients idéaux. Si quelqu’un a besoin de vos services ou les souhaite mais ne peut pas se les offrir, il reviendra quand il le pourra ou trouvera une autre solution. Il n’y a rien de mal à refuser des clients parce qu’ils ne sont pas disposés à payer pour vos services.

Souvenez-vous, vous SAVEZ que vous êtes la meilleure solution. Vous avez examiné vos concurrents et compris leurs offres, et ce que vous faites, c’est vous démarquer d’eux. Lorsque ces situations se présentent, il est préférable de rester fort et de maintenir vos prix. Si vous accordez une réduction parce que quelqu’un n’est pas en mesure de payer, il peut revenir vers vous simplement parce qu’il sait qu’il obtiendra un marché bon marché avec un travail de haute qualité. Ne créez pas le précédent selon lequel vous seriez prêt à effectuer un travail à long terme pour quelqu’un à un prix inférieur à celui que vous devez payer.

Si vous vous dites que je ne sais peut-être pas qui devrait être mon client idéal, consultez notre fiche de travail sur l’avatar du client idéal. Il est important de savoir à qui vous voulez vous adresser afin de pouvoir structurer vos prix en fonction de vos besoins et cela vous aidera à fixer une remise décente en termes de pourcentage et de durée de la promotion.



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