Comment étendre votre réseau et élargir vos possibilités

Par Camille | Dernière modification : février 25, 2021


Entrer en contact avec des personnes qui ont des compétences, des expériences et des perspectives différentes peut vous aider à prendre des décisions plus judicieuses, à résoudre des problèmes et à développer votre entreprise. Mais le réseautage qui permet d’établir ces relations peut être plus difficile pour les personnes de couleur, qui peuvent rencontrer des obstacles pour naviguer au-delà des frontières raciales et des systèmes qui favorisent ceux qui sont déjà au pouvoir.

Le fait que les hommes et les femmes noirs doivent souvent être plus performants que leurs homologues blancs pour être considérés comme ayant des compétences similaires peut compliquer davantage la mise en réseau, selon le co-rédacteur en chef de Race, travail et leadership : Nouvelles perspectives sur l’expérience des Noirs, le professeur Laura Morgan Roberts de l’université de Virginie.

Curieusement, une pandémie mondiale et des troubles sociaux liés à l’équité raciale pourraient en fait contribuer à ouvrir davantage de portes. Les collègues travaillant à distance sont plus disponibles pour des conversations virtuelles et de nombreuses personnes et organisations cherchent à s’engager davantage auprès des dirigeants noirs. Le moment est venu de vous présenter et d’échanger une poignée de main virtuelle.

Se sentir plus à l’aise en étant mal à l’aise

Le réseautage est souvent perçu de manière plus négative par les personnes de couleur et elles sont moins susceptibles de le faire que d’autres professionnels, selon les recherches de Morgan Roberts et de son collègue, Anthony Mayo de la Harvard Business School. Mais il n’est pas question de rester à l’écart. Il existe trop de données sur la façon dont le réseautage augmente la visibilité, familiarise les autres avec vos capacités et aide à établir des relations. Une façon de surmonter toute hésitation est de la reformuler comme la construction d’un réseau de partisans qui donnent et reçoivent, plutôt que comme une autopromotion.

Rétablir les connexions dormantes

Peut-être vous êtes-vous replié sur vous-même, émotionnellement et intellectuellement, alors que vous étiez physiquement épuisé par COVID-19. Vous voyez probablement moins de personnes, même celles que vous connaissez déjà. Commencez par là pour redynamiser rapidement votre réseau. Vos collègues, clients, fournisseurs et autres personnes apprécieront qu’on se souvienne d’eux, auront peut-être des nouvelles qui concernent votre entreprise ou seront peut-être engagés dans de nouvelles initiatives qui pourraient élargir votre cercle.

Bénévole

Il est difficile de s’acquitter d’une obligation de plus, mais le volontariat est un excellent moyen de rencontrer de nouvelles personnes ayant un objectif commun, ce qui peut faire en sorte que le travail en réseau soit moins ressenti comme un travail en réseau. Commencez par les groupes civiques locaux, les écoles de vos enfants, les groupes religieux et les intérêts communs. Organisez une discussion sur un livre sur le leadership que vous appréciez et invitez vos contacts à participer et à amener un ami.

Proposer d’animer des discussions d’experts sur des sujets précis pour les groupes de ressources des employés (ERG) et d’autres personnes à la recherche d’orateurs du monde des affaires. Si vous êtes employé par une organisation qui propose des GRE, participez à des événements organisés par des personnes que vous ne rejoindriez pas normalement, mais où vous pouvez montrer un intérêt réel en tant qu’allié et rencontrer de nouvelles personnes.

Demander des présentations

Si vous souhaitez rencontrer quelqu’un et que vous avez un lien mutuel, demandez-lui de vous présenter. La plupart des gens aiment établir des liens avec les autres. Lorsque vous rencontrez une nouvelle personne, concluez votre conversation en la remerciant et en lui demandant qui d’autre elle pourrait vous suggérer de rencontrer. Proposez-lui également de vous mettre en relation avec elle.

Cultiver des modèles locaux

C’est une bonne idée d’élargir votre réseau, mais ne négligez pas les entrepreneurs et dirigeants noirs proches de chez vous. Les réussites locales « ordinaires » ont un impact significatif pour inspirer les autres. Élargissez votre recherche de contacts clés au-delà des noms les plus connus et faites appel à des propriétaires méconnus qui créent discrètement des entreprises solides. N’oubliez pas que vous êtes aussi un modèle.

Faire le premier pas

Lorsque vous vous connectez, vous empêchez les autres de le faire. Supposez qu’ils seront aussi heureux d’avoir de vos nouvelles que vous le seriez d’avoir de leurs nouvelles. Il existe peut-être aujourd’hui des occasions particulières de tendre la main de manière proactive à des pairs extérieurs à votre réseau habituel, qui sont désireux d’élargir la diversité de leur cercle mais ne savent pas par où commencer.

« Atteignez tous ceux que vous connaissez – et ceux que vous ne connaissez pas », a conseillé Nicole Gibbons, fondatrice et PDG du magasin de peinture en ligne Clare, en Vraiment simple magazine. Cette propriétaire noire attribue la naissance de son entreprise à des rencontres avec un chimiste spécialiste de la peinture qu’elle a trouvé sur Google et un investisseur en capital-risque qui lui a proposé des séances d’information de 20 minutes.

Envoyer des invitations LinkedIn

C’est évident, mais le faites-vous ? Passez en revue vos connexions en ligne pour voir qui sont les personnes avec lesquelles vous aimeriez également faire des rencontres. Envoyez une demande LinkedIn en utilisant la fonction de boîte de texte pour faire référence à votre contact mutuel ou expliquer brièvement votre intérêt.

Que vous l’aimiez, que vous le détestiez ou que vous vous situiez entre les deux, il y a de fortes chances que votre entreprise se développe lorsque vous étendez votre réseau.



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