5 erreurs courantes dans la conception d’un Pitch Deck

Par Camille | Dernière modification : octobre 22, 2021


La façon dont vous vous présentez lors d’un pitch est votre première impression : c’est le moment décisif qui peut déterminer si vous, votre marque et votre idée seront jugés dignes d’être investis. De nombreux fondateurs partent du principe que la conception est facultative ou qu’il s’agit simplement d’un processus par lequel le dossier doit passer pour « être plus joli ».

Le design est la science de la façon dont les humains absorbent, traitent et interprètent l’information. Lorsqu’il est bien fait, c’est un outil de persuasion puissant ancré dans la psychologie qui peut en dire long sur la crédibilité, le professionnalisme et la fiabilité d’un fondateur.

Chaque image, chaque zone de texte et chaque mise en page sont des éléments qui s’assemblent pour créer un ton et un message d’ensemble et qui, en fin de compte, servent à transmettre l’histoire que vous voulez raconter sur votre entreprise.

Voici les éléments suivants 5 erreurs courantes de conception de pitch deck que l’on voit dans les présentations de startups.

1. Utilisation d’une imagerie non pertinente.

Si elles sont disponibles, nous recommandons toujours d’utiliser des photos originales de vos produits et de vos clients comme méthode de validation pour montrer les interactions réelles entre vos clients. Si les images originales ne sont pas disponibles, vous pouvez utiliser des images de stock, à condition qu’elles soient conformes au ton visuel de votre marque.

Quelques questions à se poser : L’ambiance de l’image correspond-elle aux émotions que vous voulez susciter chez votre public ? Communique-t-elle quelque chose de précieux sur vos clients et leurs choix de vie ? Montre-t-elle comment votre produit améliore la vie de vos clients ?

Un moyen rapide de vérifier si votre terrasse utilise les bonnes images est de faire la vérification du  » flux Instagram « . Si ce n’est pas une image que vous posteriez sur la matrice de carreaux de votre compte Instagram, alors elle est très probablement hors marque et ne devrait pas être utilisée dans votre pitch deck.

2. Une diapositive d’introduction générique.

Si vous êtes une startup en phase de démarrage, les investisseurs ne sont pas… seulement vont regarder les chiffres de votre produit et de votre entreprise. Ils se concentreront également sur vous en tant que fondateur, et sur votre capacité à vous entraîner et à vous démener. Plutôt qu’une photo de profil LinkedIn standard, envisagez d’utiliser une photo réelle de vous avec votre produit ou en relation avec vos clients.

Par exemple, si votre produit est un fournisseur B2B vendant des produits biologiques aux entreprises locales de votre région, votre photo pourrait être une photo de vous rendant visite à vos fournisseurs dans leurs fermes, ou interagissant avec leurs animaux. C’est la preuve visible que vous n’êtes pas seulement un fondateur, mais aussi un expert expérimenté dans le secteur que vous essayez de perturber.

3. Des puces de forme longue.

À moins que vous n’envoyiez votre deck en tant que pré-lecture, un nombre excessif de puces ne permet pas à votre public de se concentrer sur ce que vous dites pendant le pitch. Les puces doivent être des mots ou des phrases courtes qui résument les principaux points de votre présentation. De longues puces peuvent également servir de béquille aux orateurs, ce qui peut être perçu par les investisseurs comme un manque de préparation et d’expertise.

« Si vous ne pouvez pas l’expliquer simplement, vous ne le connaissez pas assez bien ». -Albert Einstein

4. Pas de diapositive d’appel à l’action claire.

Donc vous êtes à la fin de votre pitch deck. Que faire maintenant ? Soyez vraiment clair et explicite sur ce que vous attendez des investisseurs aujourd’hui. La présentation est là pour servir d’aide visuelle, alors intégrez cette demande dans une diapositive claire avec le montant que vous recherchez, et toute autre information importante que les investisseurs auraient besoin de connaître pour prendre leur décision.

« Les grandes histoires arrivent à ceux qui savent les raconter ». – Ira Glass

5. Manque de cohérence visuelle dans toutes les diapositives.

Imaginez ceci : Chacune de vos diapositives est une feuille de papier séparée. Puis ces morceaux de papier sont jetés dans une pile de 100 autres diapositives provenant d’autres pitch decks. Si vous avez une marque forte et cohérente, n’importe qui devrait être capable de retirer vos diapositives originales de la pile et de les reconstituer. Chaque diapositive consécutive que vous montrez à votre public doit graver l’histoire de votre marque plus profondément dans leur esprit. Même après que vous ayez quitté la salle, vous voulez qu’ils puissent se souvenir de votre entreprise à partir des couleurs, du logo et des images qu’ils ont vus.

Nous espérons que ces cinq conseils vous aideront non seulement à construire des pitch decks plus solides, mais aussi à prendre plus d’assurance dans votre présentation. Notre métier est de construire des récits visuels, pas seulement des dossiers de présentation. Nous nous efforçons de construire une expérience convaincante de l’histoire d’un fondateur sous tous les angles : les visuels, le verbiage et l’ambiance. Et à partir de cette expérience holistique, nous obtenons les résultats avec lesquels vous, en tant que fondateur, voulez quitter la salle.

La vision de The Visual Narrative Company est de montrer comment le design peut être un outil de communication et de persuasion influent qui peut produire des résultats tangibles pour les fondatrices et les entrepreneuses dans l’espace des startups. Ils apprécient les processus de travail collaboratifs qui vont au-delà de la simple livraison d’un document ; leur objectif est d’infuser la personnalité unique de leur client, ses valeurs commerciales, sa passion et son esprit d’entreprise dans une expérience de présentation qu’ils sont fiers de montrer et de raconter au monde.

Cet article est paru à l’origine sur Elpha, et a été publié ici avec l’autorisation de l’auteur.



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